提要：昨日，景山寿皇殿东侧，占用此处的市教委老干部活动站已搬走，但该单位一名老职工和他的家属还住在此处。市*协委员、北京市社会科学院历史研究所所长王岗则直截了当，希望市教委给出住户和老干部活动站的腾退时间表。 昨日，景山寿皇殿东侧，占用此处的市教委老干部活动站已搬走，但该单位一名老职工和他的家属还住在此处。 作为北京中轴线上唯一因社会占用而未对社会开放的国家级建筑，景山寿皇殿文物建筑群的整治修复一直是市民关注的焦点。 目前，寿皇殿的整治遇到新难题，除了少年宫未完全搬迁，该区域内还发现了新的占用单位。相关部门昨日介绍，预计寿皇殿将在今年启动修缮计划，2016年“五一”前完工，并于2016年底正式对社会开放。 寿皇殿保护修复存在三难点 昨日，市*协举行检查督办重点提案办理座谈会，市教委、市文物局、市公园管理中心就加快解决景山寿皇殿文物建筑群占用搬迁、整治修复和对外开放问题与市*协委员进行座谈。 市*协委员们表示，景山寿皇殿的整治修复等还存在三大难点。首先，地处龙潭湖的少年宫新址因缺少体育运动场地，致使少年宫的相关体育活动仍在景山原址进行。同时，委员在寿皇殿区域内又发现了一个占用单位——市教委老干部活动站，里面还有一名住户。 另外，腾退后的文物建筑需进行较大规模的整治修复，修复后的寿皇殿建筑群如何展示和深入发掘其历史文化内涵，详细方案还未确定。市*协委员、文物局原局长孔繁峙说，中轴线的申遗排在运河之后，如今运河申遗成功，中轴线申遗很重要，而寿皇殿的腾退修缮会给中国文化加分。 对此，委员建议，市文物局应及时制定寿皇殿建筑群的整治、恢复和修缮总体方案，争取今年实施修复工程。 修缮工程预计今年启动 昨日，市文物局相关负责人介绍，目前寿皇殿建筑群修缮工程设计方案已经上报等待审批，预计年底可以完成修缮工程的文物局审批及备案等工作。 市公园管理中心表示，寿皇殿修缮工程包括寿皇殿九开间重檐*琉璃瓦庑殿顶、寿皇门五开间*琉璃瓦庑顶、琉璃宫门等建筑共15座，9座琉璃随墙门、围墙及庭院墁地，总占地面积21256平方米，总建筑面积3015.2平方米，院墙总长度905.34延长米。预计修缮工程将在今年启动，2016年“五一”前完工。 该中心计划在寿皇殿古建修缮后，立即着手进行展览展陈布置，于2016年底正式对社会开放，使景山成为中轴线申遗的一项新成果。 ■ 现场 委员：给出腾退时间表 回应：少年宫年底搬完 座谈会上，委员建议，市教委等有关部门应督促少年宫尽早搬至新馆；可与国家体育总局沟通，让新少年宫体育活动及运动会在龙潭湖北面体育场进行；负责将市教委的老干部活动站搬出景山。 市*协委员、北京师范大学民俗学与文化人类学研究所所长万建中说，寿皇殿里出现住户，肯定是不符合规定的。目前对文物考察时遇到最多的问题就是里面有住户，应该出台相关的法规*策，规范住户的行为以及腾退时的责权利等内容。 市*协委员、北京市社会科学院历史研究所所长王岗则直截了当，希望市教委给出住户和老干部活动站的腾退时间表。 市教委相关负责人昨日现场答复说，老干部活动站基本腾退完了，目前的住户是原来景山分站的一名老职工，这个地方是他原来的工作场所和居住场所，市教委将尽快想办法解决该问题。 至于新少年宫缺乏运动场所的问题，市教委正在制定方案。目前新少年宫西侧废弃的龙潭湖游泳馆是一个停车场，市教委希望能协调龙潭湖共建为体育活动场地，同时也在探讨与周边体育设施共享，让青少年有一个校外活动场地。 市*府相关负责人表示，少年宫今年底前一定要全部搬走，市教委的住户问题争取在8月底前解决，要有时间表、人。 ■ 链接 景山是全国重点文物保护单位，其中的寿皇殿古建筑群位于中轴线北部，寿皇殿是明清两代皇家专用建筑，原供奉康熙“神御”，后作为供奉清代历朝皇帝神像的处所。 1955年起，景山寿皇殿辟为北京市少年宫。2001年，北京市*府在龙潭湖为少年宫建设新馆。2013年10月，北京市少年宫开始搬家，并于去年12月27日，将古建部分交接给景山公园。 ■ 探访 “我也想搬，没地儿去” 昨日，一块“上有坠瓦，禁止靠近”的提示牌立在寿皇殿南门外，*琉璃筒瓦下面，是虚掩着的斑驳红漆门，“我们还不对外开放，”一名保安走过来，将门关上。 寿皇殿东侧，*协委员调研时，发现了新的占用单位——市教委老干部活动站。如今活动站已搬走，剩下的是范大妈和她的老伴儿。 “我们也想搬走，住在这儿毕竟不是长久之计。”范大妈说，她和老伴儿已在这儿住了十余年，“我们没地儿去，如果有便宜房子，我们也愿意买。” 据现场施工人员介绍，除了范大妈家，其余屋子已开始装修，将作为景山公园的办公区。 和范大妈不一样，距离寿皇殿数公里处，另一座“皇城外棚户区”的居民抱着相反的看法。 “我们不太想搬。”位于太庙东北角的劳动人民文化宫宿舍区里，在这儿住了约30年的赵女士担心，会搬得离市区太远。 腾退和搬走，是这里的老生常谈。赵女士介绍，*府官员、人大代表和*协委员来了很多次，一直没动静。 与寿皇殿类似的是，上世纪50年代开始，劳动人民文化宫在太庙安家，其东北角的“劳动浴池”改为了宿舍区。如今，这里被划入文物保护范围，而宿舍区因私搭乱建，成了文物旁的一大隐患。 ■ 观察 “请进来容易，搬走很难” 作为古都，文物占用搬迁和整治修复是不可回避的议题。“请进来容易，走的话很难。”昨日，市*协委员、市文物局原局长孔繁峙的一句话引人深思。委员们说，在调研中，遇到最多的问题，就是文保单位里有住户。 例如寿皇殿，2001年新少年宫就选定了新址，但腾退成了“马拉松”。委员们说，这不是一处文物占用的问题，这是中轴线上唯一没有对外开放的地方，关系到整个中轴线申遗的进展，而人员腾退，是保护中轴线的基础。 除了寿皇殿，古都北京的“龙脉”中轴线上还有钟鼓楼、故宫、太庙、社稷坛、正阳门、天坛等多处著名历史文化遗产。此前有专家对中轴线进行调研。调研报告指出，中轴线的主要建筑主体基本完好。 文物腾退和整治为何如此之难，“难在搬迁和资金。”孔繁峙说。 资料显示，2012年起，北京市*府每年投入的文物保护专项经费，由往年的1.5亿元调整至每年10亿元，资金主要用于古建筑维护，以中轴线的古建筑腾退和修复为工作重点，推动百余项古建筑修缮工程。 为何文物被占用？据了解，新中国成立初期，很多大机关没有办公地方，就选择大的院落包括王府等地方办公，然后一直占用下来。还有一些是住户占用，这些地方的文物因为占用时间长、维护少，里面的环境恶劣，危及古建筑安全。 “这些问题主要是历史造成的。”孔繁峙建议，对于住户占用的文保单位，*府可以列出年度计划，即每年集中解决一两处，一来改善这些住户的生活条件，二来也能有效保护文物。 延伸阅读花都区慰问中轴线临时安置点老人广州花都中轴线安置房二次环评 总投资减少8.6亿江北中轴线拆迁补偿没变 安置房早一年交付补偿尚未全部谈妥 江北中轴线项目已开拆补偿尚未全部谈妥 惠州江北中轴线项目已开拆
《饥饿游戏2》
父母的过度宠爱让他们变得自私而没有感；太多的金钱让他们只想用 奢侈消费 的方式去消耗体内过多的睾丸素，从而忘记了自己还要学习；父母的事事包办则让他们丧失了劳动的能力、应对困难的能力、抵抗挫折的能力……
中国市场，并凭借其资金、营销企划、品牌及信息等优势，对国内企业带来了不小的压力。事实上，家纺行业整体盈利不佳。中国纺织工业协会的数据显示，2008年江苏通州市、海门工业园区、山东文登市、高密市等15个家纺产业集群的家纺企业整体主营业务利润率仅为4.99%。 在此背景下，罗莱家纺和富安娜可谓两个领跑者。凭借中高端定位、多品牌经营以及“直营＋加盟”的渠道策略，两家公司构筑了相对有效的商业模式，不仅取得销售上的突破，成为国内家纺业的领*企业，而且实现了远高于行业平均的盈利水平。2008年，罗莱家纺和富安娜的主营业务利润率分别为15.24%和11.84%。不过，两家企业在渠道建设上的细微差异，也导致了它们盈利能力的差异。 进一步研究发现，家纺领域同质化特征明显，为数众多的家纺企业均定位于中高端市场、而“直营+加盟”是企业的销售通式，其可能导致的结果是，家纺领域的第一轮竞争将演化为渠道的竞争。 2009年9月10日，罗莱家纺股份有限公司(罗莱家纺，)登陆中小板，成为A股市场首个家纺类上市企业。而此前一周，即9月3日，深圳市富安娜家居用品股份有限公司(以下简称“富安娜”)发布招股说明书，有望成为家纺行业第二家上市企业。家纺业一直游弋在资本市场之外，除市场培育较晚之外，与业内未形成有效的商业模式不无关系，而罗莱家纺与富安娜能够获得投资人的认可，正是由于率先构建了相对清晰的商业模式，并取得了行业领先地位。研究显示，定位中高端、多品牌策略构建丰富的产品线，同时以“直营＋加盟”专卖店形式快速低成本铺设渠道，是罗莱家纺和富安娜脱颖而出的关键。 中高端定位、多品牌战略构建丰富产品线 产品定位是商业模式构建的起点。据招股书，罗莱家纺与富安娜都定位于中高档的家纺用品，这不仅吻合了家纺行业竞争格局以及消费大升级背景，而且为其专卖店模式奠定了基础(附文)。 中高端的定位，得益于对品牌的成功塑造。资料显示，罗莱家纺核心品牌罗莱和富安娜都分别获得“中国500最具价值品牌”、“中国行业十大影响力品牌”等一系列荣誉。而招股书显示，罗莱家纺与富安娜产品价格逐年上升，涨幅超过了原材料的上涨幅度，表明其中高端的定位正得到市场的认可，品牌溢价能力逐步体现。另外，单从价格情况看，罗莱家纺的定位略高于富安娜。 在清晰的产品定位基础上，采取多品牌策略，构建不同风格定位的产品线、满足不同群体的需求，是罗莱家纺和富安娜商业模式的第一步。 据招股书，罗莱家纺除经营“罗莱”品牌外，还代理经营SHERIDAN(雪瑞丹)、SAINT MARC(尚玛可)、DISNEY(迪士尼)等品牌，产品涵盖11大类2000多个品种。富安娜的多品牌策略更进一步。自成立以来，富安娜提出“大家纺”概念，产品主要以套件、被芯、枕芯等床上用品为主，拥有“富安娜”、“馨而乐”、“维莎”、“圣之花”、“劳拉夫人”等品牌，覆盖了以中高端为主体的消费人群。事实上，多品牌已经成为家纺行业中高端企业的通行策略(表2)。 多品牌策略不仅丰富了品牌内涵，客观上也为专卖店形式提供了更具操作性的条件，同时也提升了公司的营收规模。数据显示，年，罗莱家纺销售收入由32681万元上升至90268万元，其中罗莱品牌占比由95.16%下降至87.81%。2008年，富安娜实现收入68076万元，其中“富安娜”品牌约占82%，即55822万元，其余品牌贡献约12254万元。 渠道布局： 直营＋加盟 目前家纺产品的销售渠道虽然有百货商场、专卖店、超市/大卖场、批发市场、电视购物、邮购、络销售、团购等多种方式，但罗莱家纺和富安娜均采取“直营＋加盟”专卖店模式，迅速铺设营销络，所不同的是两家公司各有侧重。公开资料显示，罗莱家纺营收主要来自加盟渠道，占八成以上，而富安娜虽也偏重加盟渠道，但直营渠道贡献营收的四成以上。 富安娜：直营与加盟并举 富安娜是国内家纺领域专卖店模式的先行者。在直营与加盟渠道结构中，富安娜注重直营的引导作用。资料显示，公司利用直营渠道与加盟渠道互补销售，在大城市由公司建立直营店(柜)，树立良好的品牌形象，并辐射周边地区，从而带动加盟店(柜)的发展。 据招股书，通过直营与加盟并举的策略，近年来富安娜的营销络不断扩大，直营专卖店和专柜数量从2006年底的203家增至2009年6月末的316家，加盟专卖店和专柜数量从2006年底的561家增至2009年6月末的872家(图1)。 依靠“直营”与“加盟”并举，在提升终端价值的同时，带动了公司盈利的增长。数据显示，年，富安娜销售总收入由4.19亿元提升至6.81亿元，复合增长率27.5%；净利润由3378万元提升至6575万元，复合增长率40%。同时，其直营和加盟渠道的单店销售额均呈上升态势，年直营单店销售额由77.55万元上升至86.23万元，加盟单店则由39.8万元提升至46.06万元。 富安娜近年来将更多财力投入自营渠道的建设。2006年初至2008年末，公司自营渠道终端数量由156个增加至339个，增幅117%，而同期加盟终端由452个增加至733个，增幅62%。不过，由于直营模式对资金的需求量大，资金在渠道中的沉淀，使得富安娜的渠道扩张速度受到限制。但从另一角度看，直营渠道有利于加强对渠道的引导和控制。 罗莱家纺： 加盟为主，直营为辅 作为“直营＋加盟”渠道模式的跟进者，罗莱家纺将其发扬光大。据媒体报道，1992年进入家纺领域以来，罗莱家纺创始人薛氏兄弟尝试过大卖场的渠道路线，但由于资金回笼速度慢，公司一度陷入困境，其后效仿富安娜，推出以加盟为主、直营为辅的销售模式。 公开资料显示，罗莱家纺采用特许加盟连锁带动直营连锁发展的复合型连锁经营模式，建立了覆盖全国的销售络。截至2009年上半年，其在全国500多个城市以特许加盟连锁模式开拓了600个加盟商，建立了1492个销售点，其中专卖店691个，商场专柜801个(表5)；在部分大型中心城市，如上海、郑州、长沙、重庆等地，则以直营连锁模式建立了直营店，截至上半年已拥有36家专卖店、195家商场专柜。 以加盟为主的模式帮助罗莱家纺以最小的资金投入撬开了市场，使其形成了快速开店抢占市场的一条捷径。年，罗莱家纺销售额由5.52亿元提高至9.03亿元，复合增长率28%。净利润由4952万元提高至11103万元，复合增长率50%。加盟连锁模式建立起来之后，加盟商只需专注于销售，罗莱家纺则集中财力、精力搞研发、打品牌、招募和服务加盟商，为营销前线做好后台服务。 加盟制为罗莱家纺的跑马圈地立下了汗马功劳，但过于依赖加盟渠道也暴露出不少问题，比如经营不得法、精耕细作不够、管理不便等，尤其是公司发展到一定规模后，发挥直营店的引导作用就非常重要。目前，罗莱家纺加大了对直营店的投入力度，在部分大中型城市如上海、重庆等开设直营店掌控关键渠道，在小城市利用加盟店快速扩张。在加盟带动直营策略下，罗莱家纺直营规模不断上升，2009年月，直营渠道对营收的贡献由2006年的不足10%提高至2009年6月末的近15%。 基于直营＋加盟的渠道模式，罗莱家纺和富安娜低成本搭建起相对广泛的营销络，客观上促进了品牌市场知名度和美誉度的不断提高，产品的议价能力得到进一步增强，且随着销售额递增，规模效应逐步体现。同时，因直营渠道的不断加强，部分产品销售计价从针对中间加盟商的批发价转化为终端消费者的零售价，罗莱家纺与富安娜的毛利率水平呈上升态势。 罗莱家纺盈利 能力更胜一筹 尽管市场定位、多品牌策略相差无几，但渠道拓展方式的细微差异导致两家公司的盈利能力显著不同。利用2008年数据、采取杜邦分析法，可以发现罗莱家纺盈利能力高于富安娜(图2)。2008年，罗莱家纺权益净利率(ROE)高达41.38%，而富安娜为31.88%，如果剔除权益乘数指标，两者差异更大。据杜邦分析法，两者的主要差异在于资产净利率，罗莱家纺资产净利率高达27.2%，而富安娜仅14.16%。将资产净利率进一步分解，罗莱家纺销售净利率和总资产周转率分别为12.3%和2.2113次，而富安娜分别为9.66%和1.4654次。两者的差异正是源自加盟和直营的比例高低。 从产品盈利能力角度而言，罗莱家纺的毛利率高于富安娜。直营店的毛利率可反映出产品的实际盈利能力。由于产品定价更高，罗莱家纺的毛利率也略高于富安娜(表7)，2006年至2009年月，罗莱家纺直营渠道毛利率分别较富安娜高出12.89%、7.75%、1.13%和3.49%。但由于罗莱家纺的加盟店贡献的收入高达近85%，而富安娜仅50%，以致罗莱家纺整体毛利率被富安娜反超，分别低4.73%、2.92%、8.79%和3.87%。不过，整体毛利率水平更高的富安娜，其销售净利率却低于罗莱家纺，这正是渠道中直营与加盟的结构比例高低不等所致。由于富安娜的直营店比例远高于罗莱家纺，以致富安娜承担了更高比例的期间费用。数据显示，报告期间，富安娜期间费用占营收收入的比例分别高出罗莱家纺4.6%、7.32%、12.78%和6.5%。 总资产周转情况是导致资产净利率差异的另一因素。表面上看，导致总资产周转率差异的原因在于罗莱家纺收入规模高于富安娜，而总资产规模却低于富安娜。深层次上，是直营比例更高的富安娜由于资产固化程度高于罗莱家纺(表9)，以致资产周转情况慢于后者。年，富安娜总资产周转率分别为1.5658次和1.4654次，远低于同期罗莱家纺的2.2961次和2.2113次。 另外，抛开盈利的角度，罗莱家纺的模式或许更具借鉴意义。一方面，罗莱家纺借助外力，在渠道布局上取得领先位置，直接带动了营收规模的增长，成为家纺领域销售额最大的企业。另一方面，从两家公司给付加盟商的利益角度看，罗莱家纺更易与加盟商结成稳固的合作关系。在商业环境中，利益是连接品牌商和加盟商的主要纽带，从公开资料测算，2006年至2009年月，罗莱家纺给予加盟商的利益虽呈递减之势，而富安娜呈递增之势，罗莱家纺给予加盟商的利益高于富安娜。 或现渠道之争 在竞争激烈的家纺领域，渠道为王已是不争的事实。当前，行业已初步形成中低档产品走大卖场、中高档产品设专卖店的渠道分布格局。从罗莱家纺和富安娜两案例可以看出，通过直营＋加盟的渠道扩张战略，不仅可以迅速铺开营销络、带动营收规模的增长，而且以直营引导加盟，有助于加强对渠道的管理。 分析发现，罗莱家纺和富安娜的盈利增长路径在于两个维度：拓宽渠道推动收入增长、调整渠道结构提升毛利率水平。事实上这正是整个家纺行业，尤其中高端家纺企业的盈利核心。为了进一步加强渠道布局及调整的力度，罗莱家纺和富安娜都将上市募集资金投向直营渠道建设。罗莱家纺募集资金9.5亿元，其中将投资26889.50万元用于建设“直营连锁营销络建设项目”，实施后将新增3家直营旗舰店、10家直营主力店、65家直营基础店和58家直营商场专柜。富安娜也拟向“国内市场连锁营销络体系建设项目”投资1.22亿元，以新增20家直营旗舰店、100家直营专卖店和60家直营专柜。 事实上，中高端家纺企业的竞争正演化为渠道之争。除了罗莱家纺与富安娜，其余定位中高端的家纺企业，如梦洁家纺、水星家纺、恐龙(Esprit)、雅芳婷、紫罗兰、富仕、远梦等，均采取直营与加盟并举的专卖店模式，以致该销售模式成为中高端家纺企业的通式。这背后的原因在于家纺企业及其产品趋于同质化。一方面，目标消费群体定位的同质化。大多数企业，无论规模大小、实力强弱，都将目标消费群体定位高端。另一方面，产品的同质化，这还不仅局限于生产的品种和款式，更严重的是，几乎所有的产品在销售诉求上，都趋向于国外的豪华生活、奢侈生活、艺术生活等。 尽管罗莱家纺和富安娜凭借“直营＋加盟”模式登陆了或即将登陆资本市场，但中国家纺行业发展至今，尚未出现全国性的强势品牌，如罗莱家纺主要在华东地区，富安娜主要在华南地区，而同属家纺领域第一梯队的湖南梦洁家纺，则主要在华中地区。可以判定，上市之后的罗莱家纺和富安娜，为打造全国性强势品牌、提升销售规模，将进一步加快渠道布局，实现营销络的深度和广度覆盖。而且，罗莱家纺和富安娜的上市，无疑将在家纺领域掀起一股上市热潮，而要上市，最直接的办法就是做大规模，因此，更激烈的渠道之争将在家纺领域上演。 中高端市场更具商机 随着居民消费水平的提高，家纺产品的消费结构逐渐发生转变，正从“实用”的单一功能逐步向“实用、装饰、美化、保健”等多重功能发展，高、中、低档消费细化趋势越来越明显。中低端消费群体更多关注产品的价格、质量和实用性，即追求产品的性价比。中高端消费群体则更加关注产品品牌、设计风格与售后服务，即追求产品的附加价值，注重产品图案、色彩及款式设计的个性化风格，以及与家居环境的协调性，借以彰显消费者自身的生活风格与品味。 从竞争格局看，行业竞争的焦点主要集中在中低端产品领域。由于市场前景广阔，消费潜力巨大，致使许多传统纺织企业和民营资本加入家纺生产，造成了目前行业中小型企业数量众多的现象。小企业过多直接导致竞争的无序，并且大量企业因为技术水平较低、缺乏自主创新能力，产品主要集中于低档次、低附加值家纺产品，主要依靠价格竞争。 相对而言，中高端家纺产品市场竞争更为宽松。从家纺产品的结构上看，中低档产品生产过剩，需求日益萎缩；而技术含量高、高附加值的中高档产品比重偏低，不能满足城市消费者在家纺文化和保健意识方面的需求。尤其是在中国经济发达的珠江三角洲、长江三角洲等地，中上等收入群体已开始占市场主导地位，而目前能够生产高技术含量、高附加值家纺产品的大型家纺企业明显偏少，因此品牌企业在行业中则具备较强的竞争力。 专家点评 长安私人资本管理合伙人 姜山 越早进入精细化管理 越有可能脱颖而出 日前分别和两位熟悉消费品零售市场的专业女士交流，寻找最有可能“起飞”式增长的细分领域。一位是私募股权投资界拥有成功投资经验的前辈，也是对消费相关产业扩容、提升的幅度、跨度最看好的人士之一，我们都认同未来几年“制造端”看整合、高增长则看“服务端”。另一位是在全球数大品牌消费品公司浸淫过的新锐，也是70后中最具80后消费冲动的一拨儿，我们的共识是关注欧美十年前、日韩港台五年前出现的新产品、服务形态，其往往就是今天域内开始的新潮。 当然？当然。全球化、后工业化使域内、海外的人们消费对象、习惯趋同；“服务端”相对“制造端”投入产出比的低下、正态分布的稳定性，导致其发展阶段的滞后，以及其更高、更具持续性的价值。中国今天的“家纺零售”，就让我想起10年前芝加哥城北寓所三四条街外那个路口屹立的家纺产品卖场，在纺织业早已没落、外派的美国，依然光鲜诱人、客流如织。今天前的数年间，这样的业态在中国发轫；今天，这样的业态已敲开资本市场的大门。 到此为止，至少对《新财富》的读者来说，都是老生常谈了。就是说，它们属于“第一阶段”发展的主题：创造(或复制)细分市场、抢占流通领域。那么，什么是下阶段的主题呢？ “第二阶段”或“过渡阶段”到来的标志之一，就是从业者和我们开始更多、更为量化地讨论市场分级、目标商圈、客流捕捉、店龄分析、单店效益、员工绩效、租金管理、货品采买、存货周转、客户需求反应等话题。笔者认为，越早进入精细化管理的企业，越有可能在这个阶段脱颖而出。 (姜山先生曾在安达信、瑞信、高盛等国际会计师事务所和投资银行工作，并曾担任世界最大的PE公司TPG北京首席代表) 国泰君安创新投资有限公司投资总监 杜文君 品牌化渠道定位谁得先机？ 渠道模式是商业模式的重要组成部分。对于产品同质化特别严重的家纺行业来说，渠道模式很大程度上可以代表一个企业的商业模式。 在不同的渠道模式策略下，两家公司在经营手法和财务结果上立见分晓。虽然罗莱产品定价较高，其直营店的平均毛利率比富安娜高6%，但加盟店的平均毛利率却比富安娜低2%，最终导致了富安娜的整体毛利率高于罗莱5%。这几个简单的数据说明，虽然罗莱通过特许加盟连锁实现了规模的快速扩张，但富安娜的渠道效率还是略高一筹。 从企业内在的运作来看，一个成功的渠道模式运作，其背后是一个企业运作体系的匹配与紧密协同，这个体系，可能从品牌策略、产品研发、商务支持、客户管理、组织结构、费用模式等与渠道模式进行适配。只有制定出适合企业自身的差异化营销模式，渠道终端才更有竞争力。 结合品牌策略来看与渠道模式的配合情况。富安娜以“艺术家纺”为品牌内涵，请舞蹈家杨丽萍为形象代言人，努力摆脱纯粹产品层面的市场竞争。其五个品牌均为自有品牌，在产品定位、消费群体、产品价格上进行区分，而这些都需要稳定、控制力及执行力很强的渠道与之匹配。富安娜以大城市直营店为品牌形象窗口，进而带动加盟店发展的模式是行之有效的。 罗莱家纺强调品牌的差异化和个性化，以一个自有品牌和三个代理的国外品牌来进行目标客户群的区分，香港艺人李嘉欣作为其品牌代言人。总体而言其各品牌形象不够鲜明，需要依靠市场策划和渠道拓展管控能力来实现收入的增长。或者可以说，这种策略正是罗莱家纺的渠道特点决定的。 家纺行业市场及其分散，产品严重同质化，行业整体利润率较低，因此品牌化渠道定位是未来家纺业发展瓶颈的突破口。谁早布局，谁就有可能占得先机。
■新/闻/背/景
第一款瓷砖 multimaterica (多材料)的灵感来源于城市设计和现代设计趋势，这种 水泥砖 在展会上往往成为最受欢迎的新宠。
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该公司还始终严把资金关，坚持把资金用在刀刃上。虽然公司大院内停满了各种型号的车辆，但栗小锋介绍： 我们公司没有一辆公车，在这上面我们不花一分钱。 厉行节约，杜绝浪费，可见一斑。
3月20日，由旅游卫视主办的“直通奥古斯塔-2012旅游卫视杯高尔夫(微博)邀请赛”在廊坊艾力枫社俱乐部举办，通过一天的角逐，决出了前三名及各单项奖，他们获得了即将在奥古斯特举行的美国公开赛门票及往返美国机票，还有3位参与者也幸运获得了其他三大赛的门票。高球四大赛的门票大奖成为此次邀请赛的特别亮点。
积极探索劳动竞赛的新思路、新方式，促进劳动竞赛向多领域广覆盖发展，增强劳动竞赛对广大职工的吸引力，提高劳动竞赛服务经济社会发展的影响力。以 挖潜增效促发展，齐心协力展作为 为主题，在工业企业广泛开展 渡难关、比贡献、促发展 立功竞赛，帮助企业摆脱困境；围绕实施重大项目带动战略，在重点工程项目深入开展 六比一创 劳动竞赛，激发广大建设者的创新创造热情；围绕争创全国生态文明城市目标，继续在全市窗口服务行业开展 创三优 竞赛活动，有效提升服务水平和效率。